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森马布局母婴产业有新姿势 “请贝”母婴新零售平台上线

时间:2019-08-27 14:23来源:未知 作者:两新党务

森马布局母婴产业有新姿势 “请贝”母婴新零售平台上线

? ? 8月18日,森马投资的母婴生活平台“请贝”召开战略发布会,以新零售思维,调用线下资源赋能母婴产业,为新生儿家庭带来高颜值、高品质、高安全、低价格的母婴产品。
? ? 据悉,上海森马投资有限公司是请贝的主要投资者,曾参投或收购快陪练、凯叔讲故事、小鬼当佳、小小地球、天才宝贝等多个少儿品牌。此次上海森马投资有限公司对请贝的投资,在补全其少儿领域布局之余,还能使平台的母婴服务与少儿教育、摄影等多板块间形成有效联动,实现跨平台导流,最终形成生态闭环,完整覆盖从婴儿期到少年期家庭的日常所需。
? ? 严选优质、低价的母婴产品
? ? 作为专业的母婴生活服务平台,“请贝”定位的核心消费人群为25-35岁年轻妈妈,目标服务人群为0-6岁婴幼儿儿童,目标市场以2-5线城镇为主。平台将提供哺乳喂养、益智早教、居家生活等全面的母婴产品和内容服务,为宝宝的成长发育保驾护航。
? ? “高颜值”、“高品质”、“高安全”、“低价格”是“请贝”严选产品的宗旨。目前,入驻“请贝”的产品以母婴行业头部品牌产品和自有品牌产品为主,辅以多位母婴专家推荐、讲解的育儿知识内容。
? ? “产品有安全保障、还有专家推荐,能够让母亲不再需要花费大量时间去挑选品牌或者品类,很大程度上减轻了父母们的焦虑。” 着名影星马伊琍作为资深宝妈出席当天活动,她以两个孩子的资深宝妈身份如是解释自己为“请贝”站台的原因。?
? ? “自有产品由我们根据用户实际需求来订制;自营产品是反复筛选出的必需、明星产品,而且我们只会选择行业头部品牌。” “请贝”创始人兼CEO施明乐表示,为了给新生儿家庭提供最好的产品,入驻平台的产品都拥有繁杂甚至苛刻的筛选条件,由中、韩、美国际团队操刀严选,同时“请贝”与优质供应链、品牌商、母婴专家进行深度合作,主打妈妈需要的爆品产品,谋求全网更低的订制价格。
? ? 产业互联网思维 重塑母婴新零售
? ? 此次发布会以“让世界没有难做的妈妈”作为主题,森马董事长邱光和,“森马教育基金”理事长郑秋兰,总裁徐波,副总裁黄剑忠,阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓衫,驴妈妈集团副总裁、驴妈妈旅游网轮值CEO黄春香,母婴专家虾米妈咪(余高妍),彩虹堂英语创始人兼CEO耿雯雯等出席会议,共同解读母婴+新零售平台结合优势,探讨母婴与旅行、教育产业对接融合的化学反应。?
? ? 阿里巴巴新零售研究中心资深零售专家泓衫指出,相比于传统的消费互联网思维,由产业互联网思维重塑的母婴新零售业态,将获得用户更高的信任度:“借由全链路数字化,打通人、货、场、机、件间的壁垒,改善用户消费体验,实现消费需求的满足,就如“请贝”的理念,把每位用户视作珍宝,为他们提供最好的服务。”
? ? “请贝”正与阿里巴巴展开长期深入合作。去年12月,“请贝”与阿里巴巴达成战略合作协议,将与阿里巴巴共建新零售解决方案。阿里巴巴将为“请贝”提供新零售产品解决方案、新零售咨询及供应链导入等服务,而“请贝”将会把通过新零售模式获取到的线下数据资源与阿里共享。?
? ? 线下线上齐获客,深耕下沉市场
? ? 随着互联网人口红利消失殆尽,获客已成为互联网平台面临的核心难题。在获客策略维度,“请贝”实行双线并行,线上线下同时启动,对下沉市场进行围剿。
? ? 施明乐在发布会现场介绍道:“森马服饰旗下有近1万家店,年触达人次达9.5亿,分别垂直在中国2-5线的大众市场。”未来两年,包括森马、巴拉巴拉在内的线下1万家门店,共计超过10万员工的资源将全部注入到“请贝”平台中。通过门店导购的重点推介以及相应的门店优惠套餐,可有效降低平台获客成本并提升流量。?
? ? 在线上获客方面,“请贝”将采用 “裂变+社交+合伙人”相融合的方式。“请贝”合伙人制度采用了一级分销策略,鼓励老用户发展新用户,推动新老用户自发性组成母婴社群。由于育儿的话题性,母婴用户天然具备社交属性、宝妈更是活跃的社群成员。初为人父母的用户更愿意相信社交链的推荐,这为“请贝”壮大合伙人制度带来新机遇。(森马集团)




    (责任编辑:两新党务)
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